Excellence en Formation d'Affaires

Transformez votre potentiel professionnel

Découvrez nos formations commerciales de premier plan et consultations personnalisées, conçues pour propulser votre carrière et votre entreprise vers de nouveaux sommets. Notre approche pratique vous offre des compétences immédiatement applicables dans votre environnement professionnel.

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Nos Ateliers Professionnels

Des formations intensives conçues pour transformer vos compétences commerciales

Atelier de leadership commercial

Leadership Commercial

Notre atelier de leadership commercial vous enseigne les compétences essentielles pour diriger des équipes de vente performantes. Vous apprendrez à inspirer, motiver et guider votre équipe vers des résultats exceptionnels. Cette formation intensive de trois jours combine théorie avancée et exercices pratiques pour un apprentissage optimal. Les participants repartent avec des stratégies concrètes et applicables immédiatement dans leur environnement professionnel.

Durée: 3 jours

Format: Présentiel

Niveau: Intermédiaire à avancé

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Atelier techniques de négociation

Techniques de Négociation

Maîtrisez l'art de la négociation commerciale avec notre formation intensive. Vous découvrirez comment préparer efficacement vos négociations, anticiper les objections et conclure des accords avantageux. Nos formateurs experts vous guideront à travers des simulations réalistes et des études de cas complexes. Cette approche pratique vous permettra de développer votre confiance et d'affiner vos compétences de négociateur dans divers contextes professionnels.

Durée: 2 jours

Format: Présentiel ou virtuel

Niveau: Tous niveaux

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Atelier planification stratégique

Planification Stratégique

Notre atelier de planification stratégique vous fournit les outils et méthodologies nécessaires pour élaborer des stratégies commerciales gagnantes. Vous apprendrez à analyser votre marché, identifier les opportunités de croissance et développer des plans d'action concrets. Cette formation approfondie combine théorie, études de cas réels et sessions de travail en groupe. Vous repartirez avec un cadre stratégique personnalisé applicable directement à votre entreprise.

Durée: 4 jours

Format: Présentiel

Niveau: Avancé

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Webinaires Spécialisés

Formations en ligne interactives animées par des experts du secteur

Webinaire sur le marketing digital
25 Juin 2024 • 14:00-16:00

Stratégies de Marketing Digital pour le B2B

Explorez les dernières tendances et stratégies en marketing digital B2B avec notre expert en marketing. Ce webinaire interactif vous guidera à travers les meilleures pratiques pour générer des leads qualifiés, améliorer votre présence en ligne et optimiser vos campagnes marketing. Vous découvrirez comment analyser vos données marketing pour prendre des décisions éclairées et mesurer précisément votre retour sur investissement. Parfait pour les responsables marketing cherchant à affiner leur stratégie numérique.

Présenté par: Sophie Dubois

Poste: Directrice Marketing, TechSolutions

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Webinaire sur l'optimisation des tunnels de vente
12 Juillet 2024 • 10:00-12:00

Optimisation des Tunnels de Vente

Apprenez à optimiser chaque étape de votre tunnel de vente pour maximiser les conversions. Ce webinaire vous présentera des méthodologies éprouvées pour identifier les points faibles de votre processus de vente et les transformer en opportunités. Vous découvrirez comment personnaliser votre approche client, réduire les abandons et raccourcir votre cycle de vente. Les participants repartiront avec un cadre d'analyse pratique et des techniques d'optimisation immédiatement applicables.

Présenté par: Marc Laurent

Poste: Consultant en Stratégie Commerciale

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Nos Formateurs Experts

Une équipe de professionnels chevronnés avec une expertise sectorielle approfondie

Philippe Moreau - Expert en Leadership Commercial

Philippe Moreau

Expert en Leadership Commercial

Avec plus de 25 ans d'expérience dans la direction d'équipes commerciales internationales, Philippe apporte une perspective unique sur le leadership en contexte multiculturel. Ancien directeur commercial chez Danone et L'Oréal, il a développé des méthodologies de coaching qui ont transformé la performance de nombreuses équipes de vente. Sa passion pour le développement des talents fait de lui un formateur particulièrement apprécié des cadres dirigeants.

Leadership Stratégie de vente Management d'équipe
Isabelle Durand - Experte en Négociation

Isabelle Durand

Experte en Négociation

Isabelle est une spécialiste renommée des techniques de négociation commerciale complexe. Son parcours inclut des postes de direction chez Airbus et Total, où elle a négocié des contrats internationaux d'envergure. Titulaire d'un MBA de HEC Paris, elle combine expertise théorique et expérience pratique dans ses formations. Sa méthodologie unique de préparation à la négociation a été adoptée par plusieurs entreprises du CAC 40.

Négociation Ventes B2B Contrats internationaux
Thomas Bernard - Expert en Transformation Digitale

Thomas Bernard

Expert en Transformation Digitale

Thomas est un pionnier de la transformation digitale des processus commerciaux. Ancien directeur de l'innovation chez IBM France, il a accompagné de nombreuses entreprises dans leur transition vers des modèles de vente digitaux. Son expertise en intelligence artificielle appliquée à la relation client fait de lui un intervenant particulièrement recherché. Il est également auteur de l'ouvrage "Vendre à l'ère de l'IA" devenu référence dans le secteur.

Transformation digitale IA et vente CRM avancé

Ressources Complémentaires

Découvrez ces articles et guides pour approfondir vos connaissances

Créer un processus commercial structuré et évolutif

Highspot

Le coaching, la formation et le perfectionnement continus des équipes commerciales permettent d'optimiser l'approche client et d'améliorer le taux de conclusion des ventes.

Directeur commercial : métier, salaire, formation

Studi

C'est un rôle central à la fois auprès de la direction et des équipes qu'il encadre. Il est en contact avec les différents départements et assure la coordination des activités commerciales.

Faire du commerce en ligne (e-commerce) : règles à respecter

Service-Public.fr

Garantie commerciale et service après vente : informations essentielles sur les obligations légales et les bonnes pratiques pour les commerces en ligne.

Diversifiez vos exportations avec le Service des délégués commerciaux

Délégués Commerciaux

Participez à des missions commerciales et à des événements conçus pour vous aider à développer votre réseau international et votre expertise en commerce extérieur.

Notre Communauté

Rejoignez un réseau dynamique de professionnels partageant les mêmes valeurs

Communauté d'affaires lors d'un événement de réseautage

Développez Votre Réseau Professionnel

Notre communauté d'affaires rassemble plus de 5000 professionnels partageant les mêmes ambitions. En rejoignant notre réseau, vous bénéficiez d'opportunités uniques pour échanger avec des pairs, rencontrer des mentors et découvrir de nouvelles perspectives commerciales. Nos événements réguliers facilitent le networking dans un cadre convivial et professionnel.

Événements Exclusifs

Accédez à des conférences, tables rondes et soirées networking réservées aux membres.

Groupes d'Échange

Participez à des groupes de discussion thématiques avec des experts du secteur.

Opportunités Business

Développez votre réseau commercial et identifiez de nouvelles opportunités.

Rejoindre la communauté

Certifications et Reconnaissances

Notre engagement envers l'excellence reconnu par les leaders du secteur

Certification d'excellence en formation professionnelle

Centre de Formation Certifié

Notre institut a obtenu la certification Qualiopi, garantissant la qualité de nos processus et méthodes pédagogiques. Cette reconnaissance, délivrée par le Ministère du Travail français, témoigne de notre engagement envers l'excellence dans la formation professionnelle continue.

Prix du meilleur organisme de formation commerciale

Prix d'Excellence 2023

Nous avons été élus "Meilleur Organisme de Formation Commerciale" par l'Association des Professionnels de la Formation. Ce prix récompense la qualité de nos programmes, l'expertise de nos formateurs et les résultats obtenus par nos participants.

Membre de la Fédération Internationale des Formateurs

Accréditation Internationale

Notre institut est membre accrédité de la Fédération Internationale des Formateurs en Management et Commerce. Cette reconnaissance nous permet de proposer des formations alignées sur les standards internationaux et de délivrer des certifications reconnues mondialement.

Ils Nous Font Confiance

Des entreprises de renom qui s'appuient sur notre expertise

"La formation en leadership commercial a transformé notre approche des ventes. Notre équipe a gagné en confiance et en efficacité, ce qui s'est traduit par une augmentation de 30% de notre chiffre d'affaires dans les six mois suivant la formation."

Marie Leclerc

Directrice Commerciale, Groupe Carrefour

"Les ateliers de négociation ont donné à nos équipes les outils nécessaires pour aborder des discussions commerciales complexes avec confiance. Les techniques apprises sont pragmatiques et ont eu un impact immédiat sur nos performances."

Jean-Philippe Martin

VP Ventes, Air France

Insights & Tendances

Analyses et perspectives sur les évolutions du monde des affaires

Tendances de l'IA dans les ventes

L'IA Révolutionne les Ventes

L'intelligence artificielle transforme radicalement les processus commerciaux. De l'analyse prédictive qui anticipe les besoins clients aux assistants virtuels qui qualifient les prospects, les outils IA deviennent indispensables. Notre analyse révèle comment les entreprises leaders intègrent ces technologies pour augmenter leur efficacité commerciale tout en personnalisant l'expérience client à grande échelle.

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Management d'équipes commerciales à distance

Management à Distance

Le passage au travail hybride présente des défis uniques pour les équipes commerciales. Notre étude identifie les meilleures pratiques pour maintenir la motivation et la cohésion d'équipe à distance. Découvrez comment les entreprises performantes utilisent les outils digitaux pour faciliter la collaboration, le coaching et le suivi des performances dans un environnement de travail distribué.

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Pratiques commerciales durables

Commerce Durable

La durabilité devient un facteur différenciant majeur dans les stratégies commerciales. Notre rapport examine comment les entreprises intègrent des pratiques durables dans leur proposition de valeur et leur communication client. Vous découvrirez comment transformer les engagements environnementaux en avantages concurrentiels tangibles et répondre aux attentes croissantes des clients en matière de responsabilité sociale.

Lire l'analyse complète

Questions Fréquentes

Réponses aux interrogations les plus courantes

Comment se déroulent vos formations en entreprise ?

Nos formations en entreprise sont personnalisées selon vos besoins spécifiques. Après une analyse approfondie de vos objectifs, nous concevons un programme sur mesure combinant théorie et exercices pratiques adaptés à votre contexte. Nos formateurs se déplacent dans vos locaux pour des sessions interactives, favorisant l'application immédiate des compétences acquises. Nous proposons également un suivi post-formation pour garantir l'intégration des nouvelles pratiques au quotidien.

Vos formations sont-elles certifiantes ?

Oui, la majorité de nos formations sont certifiantes et éligibles au financement par les organismes de formation professionnelle. Nos certificats sont reconnus à l'échelle nationale et, pour certains programmes, internationale. Chaque participant reçoit une attestation détaillée des compétences acquises, conforme aux exigences du Répertoire Spécifique de France Compétences. Nos formations certifiantes incluent des évaluations rigoureuses pour valider l'acquisition des compétences ciblées.

Quelles sont les options de financement disponibles ?

Plusieurs options de financement sont disponibles pour nos formations. Elles peuvent être prises en charge par votre OPCO (Opérateur de Compétences) dans le cadre du plan de développement des compétences de votre entreprise. Pour les indépendants et entrepreneurs, le financement peut être assuré par le FIFPL ou l'AGEFICE. Nous proposons également des facilités de paiement pour les participants finançant leur formation à titre personnel. Notre équipe administrative vous accompagne dans toutes les démarches de demande de financement.

Comment évaluez-vous l'efficacité de vos formations ?

Nous utilisons une méthodologie d'évaluation à plusieurs niveaux pour mesurer l'efficacité de nos formations. Celle-ci comprend des évaluations à chaud immédiatement après la formation, ainsi que des évaluations à froid 3 et 6 mois plus tard pour évaluer l'application réelle des compétences. Nous réalisons également des entretiens avec les managers pour mesurer les changements observables dans les comportements professionnels. Cette approche nous permet d'ajuster continuellement nos programmes pour maximiser leur impact.

Proposez-vous des formations à distance ?

Absolument, nous proposons une gamme complète de formations à distance via notre plateforme d'apprentissage interactive. Nos formations virtuelles conservent l'aspect pratique et participatif de nos sessions présentielles grâce à des outils collaboratifs avancés. Elles sont structurées en modules courts favorisant la concentration et comprennent des exercices pratiques, des études de cas et des sessions de coaching individuelles. Nos formateurs sont spécifiquement formés aux techniques d'animation à distance pour garantir un engagement optimal des participants.

Quelle est votre approche en matière de conseil commercial ?

Notre approche de conseil commercial est fondée sur une analyse approfondie de votre situation actuelle, suivie d'un accompagnement personnalisé. Nous commençons par un diagnostic complet de vos processus commerciaux, identifiant les forces et opportunités d'amélioration. Ensuite, nous élaborons un plan d'action pragmatique avec des objectifs mesurables. Notre équipe de consultants vous accompagne dans la mise en œuvre, avec des points réguliers pour ajuster la stratégie si nécessaire. Cette méthodologie garantit des résultats concrets et durables.

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